機(jī)械設(shè)備企業(yè)如何布局互聯(lián)產(chǎn)品網(wǎng)信息

 如今各行各業(yè)都在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開辟銷售渠道，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也是很多企業(yè)在探尋并正在實(shí)踐的一條新路。筆者從事機(jī)械設(shè)備電子商務(wù)工作近6年，從2010年開始嘗試各種的方式來(lái)參與到互聯(lián)網(wǎng)，探索適合機(jī)械設(shè)備的銷售方式。做過(guò)百度競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化、速賣通、亞馬遜，淘寶、阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，B2B平臺(tái)等等，當(dāng)然還有很多的方式、方法，這里就不一一復(fù)述，有機(jī)會(huì)再另外開貼具體寫寫哪些行之有效的免費(fèi)推廣方法。廢話不多說(shuō)，來(lái)總結(jié)一下多年來(lái)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能給同行們一些啟發(fā)，少走一些彎路。

　　機(jī)械設(shè)備行業(yè)大多有自己的企業(yè)網(wǎng)站（以下簡(jiǎn)稱”官網(wǎng)”），這只是個(gè)基礎(chǔ)，也是你邁向互聯(lián)網(wǎng)的步。接下來(lái)你要做的就是給你的官網(wǎng)做推廣，讓更多人看到你的產(chǎn)品，那么需要做的是：通過(guò)一些手段和方法有意識(shí)的去引導(dǎo)目標(biāo)客戶來(lái)到你的官網(wǎng)，當(dāng)然會(huì)有很多平臺(tái)和各種方式，比如前面提到的阿里巴巴，以及其他B2B平臺(tái)來(lái)搭建自己的店鋪，作為你產(chǎn)品的展示窗口?？晒┻x擇展示自己產(chǎn)品的窗口實(shí)在太多了，但你始終在圍繞產(chǎn)品信息這一個(gè)點(diǎn)在做這些工作，那么你的商品信息顯然是最為關(guān)鍵的一環(huán)。產(chǎn)品信息的要傳達(dá)兩個(gè)基本點(diǎn)，你能提供給客戶什么樣的設(shè)備？第二，你的設(shè)備有哪些優(yōu)勢(shì)。你的產(chǎn)品信息要寫客戶想看的，要讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品？或者說(shuō)你的產(chǎn)品信息是客戶想要的嗎？不要以為只需要添加足夠多的關(guān)鍵詞，就能讓搜索引擎抓取到，就爭(zhēng)取到了展示的機(jī)會(huì)，其實(shí)你的產(chǎn)品信息最終是要讓客戶看懂，才會(huì)有點(diǎn)擊，這樣的產(chǎn)品信息才能起到事半功倍的效果。

　　提升客戶體驗(yàn)度，做一個(gè)給客戶看的網(wǎng)站！

　　很多企業(yè)會(huì)以為把實(shí)體的產(chǎn)品拍成圖片，放到你的官網(wǎng)上配以簡(jiǎn)明的文字說(shuō)明就大功告成了，殊不知這里面是有很多技巧的。在成千上百的產(chǎn)品中要放那些產(chǎn)品呢？那些又是你的客戶想要的產(chǎn)品呢？為什么你的產(chǎn)品放上去一直無(wú)人問(wèn)津呢？你們有考慮過(guò)這些問(wèn)題嗎？

　　就拿我現(xiàn)在所從事的鉚接設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，很多人對(duì)鉚接設(shè)備是用來(lái)干什么用的，從字面上可能直觀的理解不了，就以為這個(gè)設(shè)備可能離我們的生活很遠(yuǎn)，其實(shí)它在我們?nèi)粘Ｉ钪泻艹Ｒ?，比如剪刀，就?huì)用到鉚接設(shè)備，兩片剪刀中間連接起來(lái)的螺栓就是用鉚接設(shè)備做出來(lái)的。這樣說(shuō)是不是很清晰，更具體了。那么在我們的企業(yè)中肯定會(huì)有很多臺(tái)類似的設(shè)備，為了便于生產(chǎn)管理，我們就會(huì)根據(jù)設(shè)備的功率（或者是其他的特點(diǎn)）來(lái)命名。用來(lái)鉚接剪刀的這臺(tái)設(shè)備在我們廠里的名稱是徑向鉚接機(jī)JM9。當(dāng)我們給自己網(wǎng)站上的設(shè)備配圖及行文時(shí)，也會(huì)沿用我們自己的習(xí)慣來(lái)給設(shè)備命名，順其自然就將工作中的設(shè)備名稱沿用到網(wǎng)站上，大家甚至都不覺(jué)得有問(wèn)題。但是用戶來(lái)到你的網(wǎng)站，他打開網(wǎng)站的首頁(yè)，看到的設(shè)備名稱中是否有適合他想要的，還是必須要客戶自己做功課，認(rèn)真看內(nèi)頁(yè)的介紹，看哪個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品里提到了剪刀，哪個(gè)設(shè)備才是他該選擇的設(shè)備。這樣的網(wǎng)站就是沒(méi)有站在客戶體驗(yàn)度的來(lái)搭建的，會(huì)讓你的網(wǎng)站不那么接地氣，哪怕你的產(chǎn)品在百度不管是競(jìng)價(jià)還是快照排名靠前，估計(jì)也帶不來(lái)你想要的咨詢和成交。

　　建議在建站時(shí)站在客戶的立場(chǎng)來(lái)命名一些設(shè)備名稱，還可以通過(guò)不同的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)劃分多個(gè)導(dǎo)航區(qū)，要多維度的來(lái)將產(chǎn)品區(qū)分開，然后分區(qū)展示，以便于客戶進(jìn)到你的網(wǎng)站就能看到自己想要的東西或者說(shuō)是相關(guān)的，才會(huì)吸引他點(diǎn)擊。

　　以辦公家具為例：空間劃分(高管區(qū)、員工區(qū)、會(huì)員區(qū)、培訓(xùn)區(qū)等)；品類劃分(辦公桌、沙發(fā)、茶幾、文件柜等)；行業(yè)劃分(學(xué)校、醫(yī)院等)；個(gè)性化定制案例等。當(dāng)客戶進(jìn)到你的官網(wǎng)首頁(yè)，產(chǎn)品條理清晰，是否也會(huì)讓采購(gòu)的商品的人，理清了自己的思路，然后按自己所需一一點(diǎn)開詳細(xì)了解，這樣你前面的所有推廣和引流工作才變得有意義，與成交更近了一步?？煨袆?dòng)起來(lái)讓你的網(wǎng)站更接地氣吧！

　　同類產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，用自己的拳頭產(chǎn)品來(lái)打“洞”互聯(lián)網(wǎng)

　　這句話怎么理解呢？下面還是以舉例說(shuō)明：

　　七匹狼和勁霸都是做男裝的，都是國(guó)內(nèi)一線品牌，但從各自的宣傳廣告來(lái)看，七匹狼是做西裝的，商務(wù)西裝和休閑西裝是他們的主打產(chǎn)品。那么再來(lái)看看勁霸，頸霸男裝最近在央視打的廣告是夾克。顯然同為男裝，同而不雷同的差異就顯現(xiàn)出來(lái)了。希望這點(diǎn)能讓你對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。

　　你肯定會(huì)想我們機(jī)械行業(yè)怎么來(lái)做差異化呢？你的鉚接機(jī)是鉚接剪刀的，我的鉚接機(jī)也是鉚接剪刀的，這個(gè)還能有什么差異呢？難道你鉚接大剪刀，我就研發(fā)個(gè)鉚接小剪刀的機(jī)器設(shè)備。當(dāng)然不是這樣做差異，下面我再用實(shí)例來(lái)說(shuō)明差異化如何形成。

　　還是拿我現(xiàn)在從事的鉚接設(shè)備行業(yè)來(lái)舉例說(shuō)明，我們公司的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)是實(shí)體的主流產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)則以數(shù)控鉚接機(jī)定制為主打，兩者相輔相成，相互以托又互不干擾?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)展趨勢(shì)個(gè)性化定制，符合發(fā)展大方向，最近我們公司發(fā)出一臺(tái)，鉚接行業(yè)首臺(tái)重型龍門數(shù)控鉚接機(jī)交付使用，這臺(tái)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)在于：超大床身行程，能滿足不同規(guī)格型的產(chǎn)品完成坐標(biāo)選擇。我們的拳頭在于創(chuàng)新、研發(fā)，這就是我們用來(lái)打“洞”互聯(lián)網(wǎng)的針尖，然后用這根線躥起我們整個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

　　由此可見，勁霸是在用夾克這個(gè)拳頭來(lái)做男裝這個(gè)領(lǐng)域的老大。雖然都做男裝，還是可以做差異化來(lái)的，我這樣說(shuō)你肯定明白了，當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域做到的時(shí)候，你的整個(gè)品牌也在提升。

　　以上均為個(gè)人對(duì)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)真知灼見，望各位看官，輕拍，如有不妥，多多交流。

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